Je bedrijf positioneren

Binnen het kiezen van een marketingstrategie zijn zaken zoals het specificeren van je doelgroep en het positioneren van je bedrijf ontzettend belangrijk. In dit artikel ga ik je meer vertellen over het positioneren van je bedrijf zodat je makkelijker een marketingstrategie kunt kiezen en binnenkort een monument kunt kopen!

Kies een duidelijke positionering

Om je bedrijf goed te kunnen positioneren moet je een goed beeld hebben van je bedrijf en kunnen beschrijven waar jouw bedrijf zich onderscheidt ten opzichte van je concurrentie. Vraag je ook eens af hoe mensen naar jouw bedrijf zouden moeten kijken.

De positioneringsmatrix van Treacy en Wiersema

Treacy en Wiersema zijn twee marketing professoren die zeggen dat je voor een bedrijf kunt kiezen uit drie waardestratagieën:

–          Product Leadershop: Bij deze strategie zorg je dat je constant bezig bent met je producten en de ontwikkeling hiervan. Op deze manier ligt focus op het leveren van de beste diensten en producten.

–          Operational Excellence: Bij deze methode ga je voor een lage prijs die je kunt veroorloven door je bedrijfsprocessen te optimaliseren. Dit mag ten koste gaan van de klantrelatie en de kwaliteit van het product of dienst.

–          Customer Intimacy: Hier ligt de focus op de relatie met de klant. Je probeert de beleving van de klant zo goed mogelijk te maken. Je zorgt er bijvoorbeeld voor dat je altijd goed bereikbaar bent, je levert een goede/snelle service en hebt veel klantcontact. Je gelooft in een relatie met je klant en niet in een eenmalige transactie.

Focus je in het begin vooral op één van de drie strategieën zodat je uit gaan blinken op een gebied. Als je wat ervaring hebt en het gaat goed kun je nog een van de twee gebieden kiezen om naartoe te groeien. Probeer niet alles te doen zodat je ergens in het midden eindigt, want dan zal niemand zich aangetrokken voelen tot je merk.

USP’s 

Ook unique selling points behoren tot het positioneren van je merk, omdat je duidelijk maakt waarom mensen voor jou moeten kiezen ten opzichte van je concurrentie. Dus zet de unieke voordelen van je product of dienst altijd op een rijtje en communiceer dit naar buiten toe!

DNA

Het DNA vormt de basis van je bedrijf. Het bepaalt wie je bent en hoe je gezien wilt worden door potentiële klanten. Het DNA dienst als een kompas voor alle beslissingen die je als bedrijf neemt.